1, Tout d’abord, aidez le client à clarifier la priorité des exigences fondamentales
Conseils pour la décision d'achat de location : tout d'abord, aidez les clients à distinguer les scénarios et recommandez la location pour les projets-à court terme avec unpériode de constructionde moins d’un an et budget limité ; Les lieux fixes à long terme qui nécessitent une rénovation personnalisée en profondeur sont plus adaptés à l'achat direct, aidant ainsi les clients à clarifier d'abord l'orientation de base et à éviter une comparaison aveugle des prix.
Positionnement correspondant au scénario : en fonction de l'utilisation réelle du client (comme l'hébergement sur un chantier de construction, les familles d'accueil pour le tourisme culturel, la réinstallation d'urgence, etc.), recommandez des types de boîtes appropriés en conséquence. Par exemple, dans les scénarios de tourisme culturel, donnez la priorité aux modèles personnalisés avec des maisons intelligentes préinstallées, et dans les scénarios de chantier de construction, donnez la priorité aux boîtes de vie standard très rentables-.
2, Guider les clients pour établir des dimensions d'évaluation complètes, pas seulement basées sur le prix
Vérification des performances du produit : incitez les clients à se concentrer sur la confirmation d'indicateurs de base tels que l'épaisseur de l'acier, le processus anti-corrosion, le niveau d'isolation et le niveau d'étanchéité, afin d'éviter d'acheter des matériaux de qualité inférieure comme de bons produits. En même temps, vérifiez les certificats de qualité tels que le taux de qualification de l'usine.
Évaluation de la capacité du service :
Vérifier l'inventaire et le cycle de personnalisation du fournisseur, et confirmer s'il fournit des services de livraison à domicile et d'installation professionnelle.
Définir clairement la période de garantie pour les composants structurels, étanches et électriques, ainsi que le délai de réponse-après-vente
Vérifiez si le fournisseur peut fournir des produits de support tels que des garde-corps, des escaliers et des salles de bains pour réduire le coût des connexions multiples des clients à l'avenir.
3, Aidez les clients à clarifier leurs coûts de cycle complet
Aidez les clients à rompre avec l'idée fausse selon laquelle ils ne s'intéressent qu'au prix unitaire de la boîte et incluez tous les coûts implicites tels que le transport, le levage, le traitement des fondations, l'après-entretien et le recyclage de la valeur résiduelle dans la comptabilisation du prix total, en aidant les clients à calculer le coût global d'une utilisation à long terme-et en mettant en évidence la-rentabilité à long terme-de produits hautement fiables.
4, Instaurer la confiance grâce à des cas industriels
Basé sur des projets antérieurs dans le même scénario, tels que les clusters de tourisme culturel chez l'habitant et les effets réels de livraison des chantiers de construction d'infrastructures et des campings à grande échelle, fournir aux clients un affichage visuel de l'état du produit après l'atterrissage et dissiper leurs inquiétudes concernant les effets de livraison.
Si vous avez des exigences, veuillez me contacter. Merci.
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Merci et B. cordialement
Thomas
Boîtier intégré de fabrication intelligente de Zhongding
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